Prezentacje handlowe

    Jednym z podstawowych zadań, jakie przypadają w udziale handlowcom, jest prowadzenie prezentacji produktów/usług. W trakcie prezentacji wiele zależy od tego, na ile osoba prowadząca potrafi opowiedzieć o produkcie/usłudze oraz na ile potrafi przedstawić się jako osoba wiarygodna i budząca zaufanie i czy umie zaangażować i zaciekawić słuchaczy tym, co ma im do zaoferowania.
Zarówno brak zaufania, jak i znudzenie stanowią podstawowe czynniki zniechęcające potencjalnych klientów do dalszych kontaktów z danym handlowcem lub doradcą.

Zagadnienia poruszane na szkoleniu:

• podstawowe zasady autoprezentacji i prezentowania treści;
• wskazówki dotyczące przygotowania prezentacji;
• zasady prowadzenia prezentacji i spotkań – co stosować, a czego unikać;
• sposoby koncentrowania uwagi oraz kierowanie poziomem energii uczestników w trakcie wystąpień publicznych;
• radzenie sobie z sytuacjami trudnymi w trakcie prezentacji – reagowanie na trudne pytania, radzenie sobie z brakiem zainteresowania/znudzeniem odbiorców, możliwe reakcje na wątpliwości i zastrzeżenia słuchaczy, radzenie sobie z nadmierną aktywnością uczestników spotkania, możliwości poradzenia sobie z atakiem ze strony grupy;
• sposoby radzenia sobie z przeżywanym stresem i tremą.